士業2.0　資格ビジネス営業法

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• 10月28日・・・自分の強みを見つけて顧客を倍増する方法
• 10月10日・・・無料で読める佐藤昌弘のマーケティングノウハウ公開
• 09月02日・・・MT4.21へのアップグレード方法と注意すること
• 07月07日・・・とんでもなく便利なMTのプラグインを使いこなす
• 11月01日・・・行政書士の仕事で成功するには

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2008年10月28日

士業の営業活動の中で、同業者間の差別化というのは一番優先して取り組むべき課題です。

ビジネス上で差別化を図るということは、自社の強みを顧客側へ訴求することに他なりません。

しかしながら事業を行っている本人でも、この自社の強みをしっかりと把握できていることが少ないようです。

「自社の強みと言っても、ウチのような零細事務所は、

　極々普通に仕事をこなしているだけだから、そんな特徴あるサービスなんて考え付かないよ・・・・」

と、こんな声が聞こえてきそうですが、

どんな事務所でも多少なりとも売上があがっているのであれば、顧客からのご指名があったのですから、その顧客側から見た選択のポイントがあったワケです。

その選択のポイントが正確に把握できていないのであれば、自社の強みも永遠に知ることができません。

それでは、どのようにすれば自社の強みを知ることができるでしょうか？

→続きを読む：自分の強みを見つけて顧客を倍増する方法

• 4C
• USP
• マーケティングミックス
• 顧客視点

2008年10月10日

「マーケティング」で儲ける「営業」の本

色々と制限のある士業の営業活動にとって広告戦略はとても重要です。。

特に開業時に口コミ紹介等のネットワークが構築できていない場合には、特に比重を置くべき戦略の一つです。

広告と一口に言ってもチラシ、DM、FAXDM、HP、メルマガ等・・・様々な媒体やツールがありますよね。

それぞれに使い方や特徴があって、活用する場合には個々の利点を活かすテクニックやノウハウを学習する必要があります。

ですが、個々のテクニックを知る以前に必ず知っておかなければならない

最大限の広告効果をもたらす秘訣というものがあるのです。

→続きを読む：無料で読める佐藤昌弘のマーケティングノウハウ公開

• DM
• USP
• チラシ
• トルネード
• ニュースレター
• マーケティング
• 佐藤昌弘

2008年9月 2日

2007年7月にリリースされたMT4もあっという間にMT4.2が正式リリースされ、数日後にまたMT4.21がリリースされました。

機能アップのポイントについては下記を参照してください。
http://www.sixapart.jp/movabletype/news/2008/08/22-1400.html

細かい使い勝手や再構築等のパフォーマンスが良くなったようなので、このサイトとは別に運用しているMT4.1でテスト的にアップグレードしてみることにしました。

それでは、アップグレードの方法ですが、

→続きを読む：MT4.21へのアップグレード方法と注意すること

• MT4.21
• MTOS
• アップグレード

2008年7月 7日

皆さんも既にご存知かもしれませんが、Movable Type （以下MT）の最新バージョンは、MT4です。

このブログも４月くらいにMT4にアップグレードしたのですが、色々と最新昨日の恩恵に預っています。

以前、CMSについての記事の中で海外ではオープンソースのWord　pressの方がMTよりも人気があるという話を紹介しましたが、今回のMT4ではこのオープンソースによる製品もリリースされています。

オープンソースというのは、ソフトウェアの設計図を無償で公開して、誰でもそのソフトウェアの改変等ができるという大盤振る舞いといいますか太っ腹なソフトウェアのことをいいます。

日本でもWord　pressの人気は当然に上昇傾向にあったのですが、MT4のオープンソース化「MTOS」によって日本でのMTの人気は維持されるていくものと思われます。

とはいえオープンソース以外にもWord　pressの魅力はたくさんあるのでしょうが、私個人的には既にMTに慣れてしまっているので新しいWord　pressを導入する気にはなれなかったのです。

→続きを読む：とんでもなく便利なMTのプラグインを使いこなす

• cms
• mt4
• mtos
• Wordpress
• オープンソース
• プラグイン
• 比較

2007年11月 1日

行政書士の仕事は、官公署へ提出する各種許認可・届出書類などの行政手続きに関する書類の作成、事実関係を証明する書類作成を行います。

上記に関連して、代理申請業務や相談・コンサルティングなどの業務も行います。

最も中心になるのが、各種許認可・届出書類などの行政手続きに関する書類の作成で、
これは建設業や宅建業、古物業、介護事業、運送業、倉庫業、帰化申請・・・・・・・ｅｔｃ
かなり多岐にわたる仕事です。

また、法律事務としての契約書、遺言、遺産分割協議書、内容証明などの作成も行っています。

このように職域が広いのが特色で、今までの経験を活かし独立しやすいのですが、その反面得意分野が見つけられないと思ったほどの収入が得られない可能性があります。

何でもそうですが、今までの経験を活かすことが成功の秘訣で、自分の持つノウハウを行政書士の業務と通じる分野で活かせれば独立後も順調に経営が進められるでしょう。

例えば、介護事業や医療機関に勤めていた人は、介護や医療法人の開設の分野で力を発揮できますし、建設・宅建、古物、運送業などそれぞれの業界に勤務したり、業界に精通した知識があれば営業もかけやすく成約率の高いでしょう。

先程紹介したような直接的な経験がなかったとしても外国語に強ければ帰化申請や最近は電子文書の作成やインターネットによる手続きや取引が増えていますのでパソコンやインターネットの知識も活かすことができます。

ノウハウがないのに手当たり次第に業務を受託してしまうと、調査や学習にかなりの時間を費やしてしまい、忙しいけど儲からないという悪循環に陥ってしまうこともあります。

同業者で仕事を紹介しあうこともありますので手を広げること自体が問題というわけではありませんが、そういった意味ではコミュニケーション能力の高さや営業力も自分の強みになるかもしれませんね。

• インターネット
• 国家資格
• 独立
• 行政書士

2007年10月31日

皆さん、「LPO」という言葉をご存知ですか？

「LPO」は、直訳すると「ランディングページ（訪問者が着地するページ）最適化」という意味で、Landing Page Optimizationの略称です。

インターネットマーケティングに通じている方だったら、同じような言葉で「SEO」や「SEM」についてはご存知ですよね？

ご存じない方のために「SEO」と「SEM」について簡単に説明すると、

「検索サイト上で上位表示させる対策」が「SEO」で、

「検索サイトからの訪問者を増やす、アクセス数を増やすマーケティング」が「SEM」です。

上記の「SEO」と「SEM」に加えて、「LPO」では、自分のサイトで一番の目的としている商品購入や資料請求などの結果を残すための対策やマーケティングを指します。

「SEO」や「SEM」を施して、サイト訪問者を増加することができたが、成約に結びつかない、という話は良く聞きますよね。

プロセスが向上してもコンバージョンレート（アクションを起こす割合）が向上しないのであれば「SEO」や「SEM」を施した意味がありません。

結果がでないのでは、いくら美しいサイトを作成したとしても、検索サイトで上位表示できたとしても意味がないわけです。

そういった意味でこれから「LPO」という言葉によく注意しておきましょう！

• LPO
• SEM
• SEO
• インターネットマーケティング

2007年10月30日

Web2.0関連の書籍を読むと必ず紹介されているのが、CMS（コンテンツマネージメントシステム）です。

CMSを説明する前に、具体的にどのようなシステムなのか、代表的なものを紹介すると

ブログ系では「Movable Type」「WordPress」、汎用性に富んだ「Xoops」などが有名です。

「Movable Type」は、通称「MT」などと呼ばれ、国内の代表的なブログ構築システムで、このブログも「MT」を利用しています。

「MT」については、関連する書籍やテンプレート集などたくさん出ていますので皆さんも一度は目にされたことがあるのではないでしょうか？

日本国内のブログ系のCMSでは、間違いなく「MT」が一番なのですが、世界レベルで見ると「WordPress」のユーザー数が多く、日本国内でも増加傾向にあるようです。

ちょっと話がそれましたが・・・このようなシステムをCMSと呼びます。

WEBサイトを構築する際には、そのコンテンツとしてテキスト文書や図・画像、目次や見出しといった情報を見やすくレイアウトして、それぞれにリンクを貼ったり結構な手間がかかります。

CMSでは、こういった情報をデータベースやテンプレートに保存しておいてサイトの構築を自動化できるのです。

HTMLの知識があまりなくてもWebページが作成できますし、目次や新着情報などの関連するリンクも自動作成されるので更新や運用が非常に楽なんですね。

また、更新情報をRSSなどを使って通知する機能が標準で搭載されているのでアクセスアップにもすごく役立つのです。

自社のサイトをWeb2.0化するといえば、猫も杓子もCMSを導入するくらい注目されているのですが、全くの素人が導入しようと思うと結構苦労しますので注意してくださいね。

最近は、インストールやサイト構築の手助けしてくれるサービスはもちろんのこと、どのCMSが適しているかアドバイスやコンサルティングしてくれる企業もあるようです。

導入に不安のある方は、こういったサービスを利用されると良いかもしれません。

最後に、これほど便利なCMSですが、更新しなければ何の意味もありません。

サボりがちな私が言うのもなんですが・・・・