2008年10月の記事一覧：士業2.0　資格ビジネス営業法

自分の強みを見つけて顧客を倍増する方法

2008年10月28日

士業の営業活動の中で、同業者間の差別化というのは一番優先して取り組むべき課題です。

ビジネス上で差別化を図るということは、自社の強みを顧客側へ訴求することに他なりません。

しかしながら事業を行っている本人でも、この自社の強みをしっかりと把握できていることが少ないようです。

「自社の強みと言っても、ウチのような零細事務所は、

　極々普通に仕事をこなしているだけだから、そんな特徴あるサービスなんて考え付かないよ・・・・」

と、こんな声が聞こえてきそうですが、

どんな事務所でも多少なりとも売上があがっているのであれば、顧客からのご指名があったのですから、その顧客側から見た選択のポイントがあったワケです。

その選択のポイントが正確に把握できていないのであれば、自社の強みも永遠に知ることができません。

それでは、どのようにすれば自社の強みを知ることができるでしょうか？

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2008年10月10日

色々と制限のある士業の営業活動にとって広告戦略はとても重要です。。

特に開業時に口コミ紹介等のネットワークが構築できていない場合には、特に比重を置くべき戦略の一つです。

広告と一口に言ってもチラシ、DM、FAXDM、HP、メルマガ等・・・様々な媒体やツールがありますよね。

それぞれに使い方や特徴があって、活用する場合には個々の利点を活かすテクニックやノウハウを学習する必要があります。

ですが、個々のテクニックを知る以前に必ず知っておかなければならない

最大限の広告効果をもたらす秘訣というものがあるのです。

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